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“法律大数据”对律师究竟有什么用?

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01

裁判文书上网、Icourt 等机构对法律大数据的培训/宣传/工具推动,让很多律师/团队都有试水过研发自己业务方向的大数据报告。

后来很多律师都会发现,做法律大数据研究,噱头很足,却收效甚微。似乎并不是每个律师都能够从中获益,真靠这个法律大数据拿到业务。

比如我所在团队,团队连续4年制作、发布本省年度《公司股权纠纷研究报告》,并且从内容、形式上都投入人力、资金来保障和优化,内容质量内颇得同行认可。

20190310-三年股权研究报告

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但法律大数据研究给我们带来的业务屈指可数,少数几单与之相关的业务,前提因素构成也很多,并达不到法律大数据作为营销工具直接获客的理想效果。我看到有更多律师/团队在尝试了一次发现毫无反馈之后,就再无下文。

我们不禁疑惑:

「法律大数据」对律师究竟有什么用?

或者更直接的问题是:

为什么有的律师能够用「法律大数据」促进业务,有的则叫好不叫座

02

前段时间我去拜访一家新成立不久的J律所,他们有设置专门的法律大数据部门,负责定期发布法律大数据研究报告外,以及为律师去谈客户出具专项报告——据说对成交很有帮助。

我突然意识到背后差异,问题的答案是常态、分工

2.1 常态

J律所将“法律大数据研究”作为律所的常态工作。比如每周、每个月,不同专业部门都会发布最新的法律大数据报告;比如在每一次法律服务中,如果场景适合,都嵌入“法律大数据”。

让客户、同行觉得,“法律大数据”就是这个律所的标配,是这个律所、其中律师提供法律服务的常规能力。

从噱头转化为档次

大标的诉讼,在诉讼方案中就包含了对诉讼策略、办案法院/法官、争议事由的大数据分析,搭配图表,在谈案的时候对客户展示,那真的是独此一家

某个专项服务/投标,就服务需求对应的一些法律风险、问题走向,提前进行大数据分析,在与客户讨论的时候直接引用数据论证必要性,说服力直线上升。

2.2 分工

要实现上述常态运用法律大数据,如果让律师来负责生产,不论时间成本、还是人力成本,都非常高,短期内投产比非常失衡。

而且执业律师未必愿意干。

像J律所成立“法律大数据部门”建置,看似需要长期保持1-2人来从事非业务工作,但能够实现高度专业分工

随着大数据部门与律师业务部门的工作磨合,每个部门都可以常态化的发布自己业务领域的《法律大数据报告》,树立专业形象。

具体到每宗业务,都可以由大数据部门”协助定制非常具体的分析报告,直接作为非常精确的营销工具帮助律师获客,关键是律师还不必为此单独投入时间精力。

03

上面的讨论,关注的是法律大数据营销价值。

从营销层面而言,持续高频是非常重要的因素。持续对外释放信息,才能保证营销效果的堆叠,强化客户对律师专业的认知;高频的搞事情,才能反复刺激,让客户在需求发生时第一时间想到你。

一些律师朋友做法律大数据研究的宣传动作效果不好,可能就是因为只做了那么一两次,持续、频率不够;背后的原因,很可能就是时间、精力不够。

解决上面问题,有两个思路供大家参考:

其一,在律所/团队内部进行大数据部门这样的专业分工,通过协作来分担研发压力,而这需要同时有内部成员架构、薪酬制度的支撑。

其二,通过一些知识管理工具来进行平时的法律数据积累,并以项目管理的思路梳理一套标准作业流程,加快每次研发的效率。

04

法律大数据研究除了业务营销外,还有团队专业知识储备、成员内训、同行交流等多方面价值,本篇内容仅是讨论了其中一个侧面。

所以即便营销效果没有出来,也建议律师朋友们去尝试,相信会有很多收获。后面的专栏内容,也会分享我所在团队进行法律大数据研究的一些经验。

另外,法律大数据的营销效果不好,还涉及到整个运营系统搭建的问题;单点运营效率是很低的,而透过系统则可以帮助我们充分利用每份内容的营销价值,成倍放大其影响力。

关于运营系统的搭建思路,在后续内容里,另作一个专题和大家分享,欢迎保持关注。

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